6 kroky na rozšírenie Vaša Prospect základne Niche Marketing
Od Doren Aldana
Ak ste na trhu pre všetkých, "váš klient bude nikto." To je staré príslovie, že je tomu aj dnes, tak ako to bolo, keď to bolo najprv prehovoril. Hypotekárnych profesionálov odpad nesmierne množstvo ich uvádzanie na trh dolárov za neefektívne reklamy, výbuchy ich všeobecné posolstvo pre celý trh. To je bežne označovaná ako "striekanie a modlili sa" vo svete marketingu.
Vaša Riešenie: Zistite, ako zúženie marketingového zamerania. Výsledkom je efektívnejšie využitie vášho cenného marketing a oveľa väčšie vyhliadky na mieru klientovi konverzie pre vaše hypoték s názvom Niche Marketing.
Prečo Niche Marketing?
Niche marketing prideľuje menšia časť svojho marketingového rozpočtu na budovanie zozname možných perspektív a potom investovať zvyšok o prevode týchto perspektív na klientov. Výsledkom je efektívnejšie využitie vášho cenného marketing a oveľa väčšie vyhliadky na mieru klientovi konverzie. Výsledkom je výrazné zvýšenie odporúčania.
Podľa definície, výklenok trh sa zmenšuje svoje marketingové úsilie na skupinu (y) vyhliadok, ktoré majú vysokú pravdepodobnosť, že záujem o kúpu vášho produktu alebo služby.
V zásade existujú tri typy výklenkov, (1) obchodné profesie, ako sú príjmy vlastníkov nehnuteľností alebo generálnymi dodávateľmi a (2) "sub-kultúry", ako sú ľudia, ktorí milujú hrať golf alebo ľudia, ktorí milujú svoj motocykel Harley Davidson, a napokon , (3), kreditné skóre, ako A, B alebo C podnikania.
Akonáhle prídete do dôverne poznajú výklenky ste vybrali na trhu, schopnosť premeniť vyhliadky do recenzie sa stáva neporovnateľne ľahšie.
Váš 6 Krok Niche Marketing Program
Nastavenie vlastné hypotéky medzeru na trhu softvér je jednoduchý program, pomocou nasledujúcich šiestich krokoch. Každý krok v tomto procese je dôležité pre konečný úspech vášho programu niky marketing. Neexistujú žiadne skratky k úspechu výklenok trh.
Krok 1 - Vyberte si Niche
Pri výbere ziskových medzerách na trhu, aby sa ubezpečil, že je to ten, ktorý si môžete ľahko kontaktovať poštou. Dobrá voľba by výklenok, v ktorom konferencií sú ľahko dostupné. Ak je to vôbec možné, by mala byť vaša nika byť ten, ktorý komunikuje medzi samotnej prostredníctvom spoločenských skupín alebo udalostí. Pomáha Ak vaša nika trpia problémami, ktoré hypotekárne profesionálny môže vyriešiť. Nakoniec, aby vaša výklenku má peniaze na nákup domov.
Snáď najjednoduchšia metóda výberu výklenku je preskúmanie zoznamu klientov a pozrite sa na skupiny ľudí, v rovnakom povolaní alebo skupiny subkultúry. Krása tejto metódy je, že si vyberiete nika už preukázala, že chcú hypotéku.
Potenciálni výklenky, že by ste mohli zvážiť, sú osoby, samostatne zárobkovo činné osoby majitelia podnikov, prvý-kupujúci čas doma alebo ľuďom s poškodenými úveru. Každá špecifická má unikátny súbor problémov a aggravations, ktoré majú riešiť, keď sa snažia dostať hypotéku.
Krok 2 - Rozvoj vaša Brilliant Marketing Správa
Akonáhle ste si vybrali výklenok, v ďalšom kroku je rozvíjať marketingové oznámenie, že budete dodávať svoje vyhliadky. Rozvinúť svoju správu, musíte vedieť: Aké problémy alebo otázky, na ktoré sa dívajú? Aké sú výsledky, ktoré hľadáte? A čo je to o vaše služby alebo prístup, ktorý sa chystá sa zaujímajú a sprístupniť je si ťa?
Materiály, mali by ste očakávať, že rozvoj je viesť generácie osobitnú správu alebo financovania sprievodca. Sprievodca je 5-10 strán textu, a mal by (1) identifikovať vaše vyhliadky na problém, (2) vytvoriť mentálny obraz negatívne účinky tohto problému, a (3) diskusia o výhodách svoje finančné riešenie a ako ste vyrieši ich problém. Toto financovanie môže byť sprievodcom v písomnej forme, alebo ešte lepšie, CD, alebo video.
Budete tiež musieť vytvoriť dve obchodné listy. Jedným z obchodného listu bude na podporu voľného finančné sprievodca a ďalšie pre vedúci im urobiť ďalší krok a dokončiť ich použitia. Mali by ste tiež vytvoriť "čo ľudia hovoria" posudok kniha, ktorá obsahuje potvrdenie zo strany klientov v nice so sprievodnými obrázkami z nich stojí vedľa svojej novo zakúpené domov.
Napokon, budete potrebovať brožúru. Ale nie je štandardná hypotéku brožúra - ten, ktorý je vyvinutý pre svoje vlastné miesto. Takže ak ste sa rozhodli na trhu k nájomcovi a generálny dodávateľa, mali by ste vytvoriť dva rôzne brožúry, ktoré obsahujú správy, špecificky zamerané na potreby vášho výklenkov. Brožúra nemusia byť lesklé a drahé. Ale to nie je potrebné hovoriť priamo do výklenku a riešiť ich konkrétne problémy.
Krok 3 - získať alebo vytvorenie zoznamu Perspektívy
Váš zoznam vyhliadok je najcennejšou súčasťou vášho programu niky marketing. Po prvé, pozrite sa na existujúce zoznamy niky vyhliadky. Napríklad, ak ste zacielenie živnostníkov môžete zakúpiť zoznam členov z miestnej obchodnej komory.
Ak ste si vybrali nájomcu a nemohol nájsť existujúci zoznam, za tým zaoberať miestne finančný plánovač urobiť korešpondenciu si navzájom príslušné zoznamy klientov.
Ak chcete získať zoznam profesií a subkultúr zvážiť vo vašom programe nice marketing, zašlite prázdny email na nichelist@mortgagemarketingcoach.com s predmetom: "Niche List".
Krok 4 - Obráťte sa na Niche
Je čas zhromaždiť svoje marketingové správy a odoslať ju do svojho medzeru na trhu. To sa uskutoční v dvoch krokoch. Po prvé, odošlite list s ponukou predaja svoje voľné správy alebo sprievodca. Opýtajte sa vaše vyhliadky reagovať na telefónnom čísle môžete objednať ich bezplatné finančné sprievodca. Ďalším krokom je poslať sprievodca pre tých, ktorí odpovedali na Váš mail, a kombinovať ich s poznámkou uvedením výhod pri ďalším krokom s aplikáciou.
UPOZORNENIE: Ďalší krok je spoločný priestor, kde sa veľa hypotekárnych profesionálov buď podvádzať alebo úplne preskočiť jednoduchým zaslaním jeden-krok ponuku na zoznam. Ľudia sú unavení z jeden-krok, "na tvári" marketing. Chcú, aby sa začal dvoriť ako prvý. Odoslaním dobré, non-predaj typu cenné informácie, ktoré budete s ktorým teplý vzťah, ktorý vám pripraví vaše vyhliadky na vašu ponuku.
Krok 5 - Pokračovanie
V nadväznosti sa vaše vyhliadky je kľúč! 98% všetkých hypotekárnych profesionálov zriedka sledovať po prvej konferencie zatiaľ štúdie ukázali, že perspektíva je potrebné vidieť aj Vašu ponuku aspoň trikrát urobiť rozhodnutie.
Dramaticky zvýšiť odpoveď na vašu priamu korešpondenciu, mali by ste zvážiť nasledujúce do telefónu, predstaviť sa, opýtať sa, či dostali svojho sprievodcu, a opýtať sa, či majú nejaké ďalšie otázky.
Krok 6 - Vypracovať Niche Referral Program
Teraz, keď ste užili úsilie vytvoriť si výklenku marketingového programu by ste mali využiť svoje úsilie o implementácii systematického referral programu. Pamätám si, keď som sa zmienil, že je dôležité vybrať výklenok, ktorý komunikuje medzi sám? To je dôvod, prečo! Ak ste vytvorili šťastný, že klient začne hovoriť s ostatnými vo svojej niky.
Napríklad, ak ste cielené podnikateľov vo vašom meste, budú sa začne hovoriť o vás vo svojich mesačných stretnutí a neformálne get-stretávania. Môžete znásobiť tým, že odmeňuje svojich klientov nejakým spôsobom, keď povedia svojich priateľov.
Uistite sa, aby vaše odporúčania programu "systematické" tak, že je proces, so sídlom vo vašom podniku, ktorý sa meria a pre ktoré si ľudia platení za uzavreté obchody.
Napríklad, môžete zvážiť udelenie zadarmo večeru pre dvoch osvedčení alebo presunúť lístky, keď vaše klientov napísať osobné odporúčací list, aby dvaja priatelia. Vám poskytne odporúčací list šablóny a zdieľajú ich svedectvá sa dvoma priateľmi.
Záver
Existuje mylná predstava, že keď zúžiť cieľový trh, že ich bude menej vyhliadky na trhu, ale zistíte, že opak je pravdou. Akonáhle začnete prispôsobiť svoju správu na špecifické potreby vašej výklenku a začnete dostávať slovo-z-úst reklamy na vaše nika, noví klienti prichádzajú z dreva. V skutočnosti sa vaša klientsku základňu skutočne expandovať.
, Aby boli konkurencieschopní v dnešnej ekonomike je potrebné zvážiť nové marketingové metódy a techniky, aby oslovili viac kvalitných vyhliadky. Niche marketing je osvedčený spôsob, ako odhaliť nových zákazníkov, zvýšiť mieru uzavretia, a posilniť odporúčania.
Doren Aldana, národa vedúci marketingu Hypotekárne pre autobusy, je venovaný na pomoc hypotekárne expertov prilákať viac klientov s menším úsilím. Aldana je tiež autorom 21-Audio časť seminár, "21 Secrets of Superstar hypotekárnych maklérov pôžičiek a úradníci!"
Vyzdvihnúť si kópiu tohto osobitného zdrojov, na adrese: http://www.mortgagemarketingcoach.com
Článok Zdroj: Ezine články.
Súvisiace príspevky:
- Medzeru na trhu
- Internetový marketing sa Affiliate min
- Pomocník pre získanie Internetový marketing
- Voľný legitímnu prácu doma pracovných miest a podnikania MLM
- 8 Ways výrazne rozšíriť Email Open sadzieb prostredníctvom miestnych Email Marketing
Tagy: Aldana, Obchodné Occupations, konverzie, kreditné skóre, generálny dodávatelia, Harley Davidson, Harley Davidson Motorcycle, softvér na trhu, marketingový rozpočet, marketingové aktivity, marketingový program, Hypotekárne business, Hypotekárne profesionálov, medzera na trhu, Niche Marketing Úspech, Vlastná hypotékou , Prospect Base, neexistujú skratky, Druhy Niches, konečný úspech
