6 passos per ampliar la base a través del seu potencial Niche Màrqueting
Per Doren Aldana
Si el mercat per a tots ", el client haurà ningú." Aquest és un vell dit que és tan cert avui com ho era quan va ser parlat. Els professionals en hipoteques residus d'una immensa quantitat de diners gastats en publicitat ineficaç explosions que el seu missatge general a tot el mercat. Això és comunament referit com "la fumigació i la pregària" en el món del màrqueting.
El teu solució: Descobreixi com reduir el seu enfocament de màrqueting. El resultat és un ús més eficaç del seu pressupost de màrqueting preciosos i en una perspectiva molt més gran a la taxa de conversió del client per al seu negoci hipotecari anomenat Niche Màrqueting.
Niche Màrqueting Per què?
La comercialització del lloc assigna una porció més petita del seu pressupost de màrqueting en la creació d'una llista de possibles clients i després invertir la resta en convertir aquestes perspectives en clients. El resultat és un ús més eficaç del seu pressupost de màrqueting preciosos i en una perspectiva molt més gran a la taxa de conversió de clients. El resultat final és un augment significatiu en les referències.
Per definició, els nínxols de mercat s'està estrenyent els seus esforços de màrqueting a un grup (es) de les perspectives que tenen una alta probabilitat d'estar interessat en comprar el seu producte o servei.
Bàsicament, existeixen tres tipus de nínxols, (1) les ocupacions de negocis com ara els propietaris o d'ingrés, els contractistes generals i (2) "sub-cultures", com les persones que els agrada jugar al golf o les persones que estimen la seva motocicleta Harley Davidson i, finalment , (3) qualificacions de crèdit, com ara A, B o C de negocis.
Una vegada que s'arriba a conèixer íntimament als nínxols que ha seleccionat al mercat per, la seva capacitat per convertir prospectes en clients és infinitament més fàcil.
El seu Pas 6 Niche Marketing Program
La creació del seu propi nínxol d'hipoteques programa de mercat de programari és molt senzill utilitzant els següents sis passos. Cada pas en el procés és important per l'èxit final del seu programa de comercialització del lloc. No hi ha dreceres per a l'èxit de la comercialització del lloc.
Pas 1 - Triar un nínxol
Al triar un nínxol rendible en el mercat per assegurar-se que és un que vostè pot fàcilment posar-se en contacte per correu. Una bona elecció seria un nínxol en què les llistes de distribució estan disponibles. Si és possible, el seu lloc ha de ser un que es comunica entre si a través de grups de la comunitat o esdeveniments. Això ajuda si el teu nínxol pateix de problemes que un professional d'hipoteques pot resoldre. Finalment, assegureu-vos que el seu lloc té els diners per comprar una casa.
Potser el mètode més fàcil de triar un nínxol és revisar la seva llista de clients i buscar grups de persones en la mateixa professió o subcultura dels grups. La bellesa d'aquest mètode és que el lloc que triï ja ha demostrat que vol una hipoteca.
Els nínxols potencials que podria considerar són auto empleats propietaris de negocis, els compradors de casa per primera vegada o les persones amb crèdit danyat. Cada nínxol específic té un conjunt únic de problemes i de greuges que han de fer front quan es tracta d'aconseguir una hipoteca.
Pas 2 - Desenvolupi el seu missatge de màrqueting brillant
Un cop hagueu triat el seu lloc, el seu següent pas és desenvolupar el missatge de màrqueting que va a lliurar als seus clients potencials. Per desenvolupar el seu missatge que vostè necessita saber: Quins problemes o qüestions que s'enfronten? Quins resultats es busquen? I què passa amb el seu servei o enfocament que es va a interessar i fer-los recorda vostè?
Materials que vostè ha d'esperar a desenvolupar són la generació d'un informe especial de plom o la guia de finançament. La guia es pot 5/10 pàgines de llarg i que, (1) identificar el problema de la seva perspectiva, (2) crear una imatge mental dels efectes negatius del problema, i (3) parla dels beneficis de les seves solucions de finançament i com resoldrà el seu problema. Aquesta guia de finançament pot ser en forma escrita o, millor encara, un CD o vídeo.
També haurà de crear dues cartes de venda. Una lletra de les vendes seran per a la promoció de la guia de finançament lliure i l'altre per dur-los a donar el següent pas i completar la seva sol licitud. També ha de crear un "El que es diu" llibre testimonial que conté anotacions dels clients en el seu nínxol amb imatges d'acompanyament d'ells de peu al costat de casa acabada de comprar.
Finalment, vostè necessitarà un fullet. Però no un fullet hipoteca estàndard - que és el costum desenvolupada per al seu nínxol. Així que si vostè va triar en el mercat dels inquilins i dels contractistes generals, ha de desenvolupar dos fullets diferents que inclouen missatges dirigits específicament a les necessitats dels seus nínxols. El fullet no ha de ser brillant i car. Però cal parlar directament al seu lloc i front als seus problemes singulars.
Pas 3 - Obtenir o generar una llista de les perspectives
La seva llista de possibilitats és l'element més valuós del seu programa de comercialització del lloc. En primer lloc, buscar les llistes existents de les perspectives de nínxol. Per exemple, si orienta els propietaris de negocis que vostè podria comprar una llista dels membres de la seva Cambra de Comerç local.
Si heu triat els inquilins i no va poder trobar una llista existent, consideri fer un acord amb un planificador financer local per fer enviaments postals als altres llistes de clients respectius.
Per obtenir una llista de professions i de les subcultures a considerar en el seu programa de comercialització del lloc, envieu un missatge en blanc a nichelist@mortgagemarketingcoach.com amb el tema: "Llista de nínxol".
Pas 4 - Poseu-vos amb el seu nínxol
És hora de muntar el seu missatge de màrqueting i enviar-lo a seu nínxol de mercat. Això es farà en dues etapes. En primer lloc, enviar la lletra de les vendes oferint el seu informe gratuït o guia. Pregunti als seus clients potencials per respondre trucant a ordenar la seva guia de finançament gratuïta. El següent pas és enviar la guia dels que van respondre al seu correu a terme i combinar-la amb una nota indicant els beneficis de prendre el següent pas amb una aplicació.
ADVERTÈNCIA: El següent pas és una àrea comuna on molts professionals de la hipoteca o enganyar o saltar per complet amb només enviar un sol pas d'oferta a la llista. La gent està cansada d'un sol pas ", en la seva cara" de comercialització. Ells volen ser festejada primer. Mitjançant l'enviament de no bona, les vendes de tipus d'informació valuosa que serà constitutiu d'una relació càlida, que prepararà la seva perspectiva de la seva oferta.
Pas 5 - Seguiment
El seguiment amb les seves perspectives és la clau! 98% dels professionals de la hipoteca rarament seguiment després del seu primer enviament No obstant això, estudis han demostrat que una perspectiva té a veure vostè i la seva oferta d'almenys tres vegades per prendre una decisió.
Per augmentar considerablement la resposta al teu correu directe que vostè ha de considerar el seguiment per telèfon, presentar-se, preguntar si havien rebut el seu guia, i preguntar si hi havia algun dubte.
Pas 6 - Elaborar un programa de referència Niche
Ara que ha pres l'esforç d'establir el seu programa de màrqueting de nínxol que ha d'aprofitar els seus esforços per implementar un programa d'intervenció sistemàtica. Recordo que quan va esmentar que era important triar un nínxol que es comunica entre si? Aquesta és la raó! Si heu creat un client feliç que començarà a parlar amb altres al seu lloc.
Per exemple, si vostè ha dirigit els propietaris de negocis a la seva ciutat, que començarà a parlar de vostè en les seves reunions mensuals i reunions informals. Pot multiplicar aquesta recompensant als seus clients d'alguna manera, quan li diuen els seus amics.
Assegureu-vos que el seu programa de referència "sistemàtic" de manera que és un procés establert en el seu negoci que es pot mesurar, i perquè la gent obtingui una recompensa per a ofertes tancades.
Per exemple, vostè podria considerar la concessió d'un sopar gratuïta per a dues certificat o moure entrades quan els seus clients escriure una carta de suport personal a dos amics. Vostè posa la carta d'aprovació de model i que comparteixen el seu testimoni amb dos dels seus amics.
Conclusió
Hi ha una idea equivocada que si a optimitzar el seu mercat objectiu que hi haurà menys perspectives de mercat per a, però, vostè trobarà el contrari és la veritat. Una vegada que comencen a adaptar el seu missatge a les necessitats específiques del seu nínxol i començar a rebre la paraula de la publicitat a la boca dins del seu nínxol, els nous clients se surten de la fusta. De fet, la seva base de clients realment s'ampliarà.
Per ser competitius en l'economia actual cal considerar nous mètodes i tècniques de màrqueting per captar clients de qualitat més alta. La comercialització del lloc és una manera de descobrir noves perspectives, les taxes d'augment de tancament, i les referències impuls.
Daurin Aldana, líder de la nació Mortgage Màrqueting Coach, es dedica a ajudar els professionals de la hipoteca atraure més clients amb menys esforç. Aldana és també l'autor d'una part d'àudio 21-Seminari, "21 Secrets de Corredors de Superstar i oficials de préstecs hipotecaris!"
Per recollir la vostra còpia de la visita d'aquest especial recurs gratuït: http://www.mortgagemarketingcoach.com
Font de l'article: articles Ezine.
Llocs relacionats amb:
- Nínxol de mercat
- Internet Màrqueting d'afiliats amb les mines terrestres
- Adquisició d'un Sidekick d'Internet Màrqueting
- La legítima llibertat de treball a casa llocs de treball i un negoci de MLM
- 8 maneres d'augmentar dràsticament missatge obert Tarifes per Via Local Email Màrqueting
Etiquetes: Aldana, ocupacions de negocis, percentatge de conversions, les qualificacions de solvència, contractistes Generals, Harley Davidson, Harley Davidson Motorcycle, Software Market, pressupost de màrqueting, esforços de màrqueting, Màrqueting Program, Business Mortgage, professionals de la hipoteca, nínxol de mercat, la comercialització del lloc d'èxit, pròpia hipoteca , Perspectiva de base, no hi ha dreceres, els tipus de nínxols, últim èxit
